Tu je spôsob, ako sa hra hrá: váš potenciálny zákazník hľadá dodávateľa. Možno zadá niekoľko kľúčových slov do Googlu a stlačí enter. To je staromódny prístup, kde spoliehate na SEO a PPC, aby ste získali viditeľnosť.
Samozrejme, čoraz viac kupujúcich je frustrovaných neosobnými landing pages, takže radšej vyhľadávajú cez LinkedIn a posielajú vám súkromnú správu. Tam aspoň vidia váš tvár a môžu s vami hovoriť priamo.
Ale v poslednom čase dochádza k masívnemu posunu. Kupujúci vysvetľujú svoje potreby AI a nechávajú ju vyhľadať správneho poskytovateľa.
A tu prichádza kľúčová informácia: podľa nedávnej štúdie mediálnej monitorovacej spoločnosti Meltwater je LinkedIn druhým najčastejšie citovaným zdrojom AI modelmi, hneď po YouTube. Dnes sa s vami podelím o niektoré kľúčové výňatky z tejto čerstvej štúdie.
Takže poďme na to:
„V rámci analyzovaných modelov pochádzalo 75 % citácií z LinkedInu z obsahu zverejneného jednotlivými členmi, zatiaľ čo 25 % pochádzalo z firemných stránok.