Nie je to tak dávno, čo som bol hosťom v podcaste Saleshero, kde sme rozobrali jednu tému do hĺbky:
Ako urobiť z LinkedInu systematický obchodný kanál.
Nie ďalšiu sociálnu sieť. Nie priestor na zbieranie lajkov. Ale nástroj, ktorý plní konkrétne KPI.
Tu je niekoľko kľúčových myšlienok z nášho rozhovoru.
Zdroj na video-rozhovor.
1️⃣ LinkedIn musí mať jasný obchodný cieľ
Firmy na ňom zvyčajne riešia tri veci:
sales
hiring
brand
Problém nastáva v momente, keď obsah nemá väzbu na konkrétny account list a nákupnú fázu zákazníka.
LinkedIn nie je o dosahu. Je o vplyve na konkrétnych rozhodovateľov.
2️⃣ Najväčšia bariéra? Strach
V podcaste zaznela častá námietka:
„Neviem, čo písať.