Verte mi, viem, aké to je: oslovíte svojho potenciálneho klienta skvelou správou a on vás úplne ignoruje.
Dôvod, prečo to viem, je ten, že sa to stáva aj nám a našim klientom. Ale oveľa menej často ako vám, pretože sa tým zaoberáme už 8 rokov a pár vecí sme sa naučili.
Aby som to skrátil, budem predpokladať, že poznáte pravidlá LinkedIn a miestne zákony týkajúce sa DM komunikácie. Budem tiež predpokladať, že publikujete relevantný obsah, oslovujete správnych potenciálnych klientov a máte relevantnú ponuku. Takže máte všetko pripravené a mali by ste dosahovať úspešnosť 5–25 % pri odosielaní DM, že?
Takmer. To je typická úspešnosť, keď posielajte dobrý text. Miera konverzie, o ktorej hovorím, je to, koľko z týchto DM sa skutočne premení na relevantné stretnutia.
Ak nedosahujete takúto úspešnosť, je pravdepodobné, že vaša DM trpí jedným z týchto problémov:
Je dlhšia ako 4 riadky.
Snažíte sa dokazovať (to ste mali urobiť prostredníctvom svojich príspevkov; v DM je na to už neskoro).
Obsahuje viac ako jednu otázku.
Je príliš vágna.
Je podliezavá.
Ako sa náhodou stalo, práve som dostal správu, ktorá trpí všetkými týmito problémami naraz. Tu je:
„Prajem pekný deň, pán Pavljuk,
je mi potešením sa s vami „stretnúť". Mám na vás otázku. Aký typ šéfa ste? Vyžadujete kontrolu a priame riadenie? Chcete vždy vedieť o všetkom, co sa deje? Máte pocit, že veľkú časť svojej energie trávite vedením ľudí, ale že to proste inak nejde? Alebo vám naopak viac vyhovuje stavať na dôvere, radšej delegujete úlohy a do práce svojho tímu zasahujete len vtedy, keď je to absolútne nevyhnutné?
Už roky sa venujem výučbe harmonického vedenia. Hovorím to bez falošnej skromnosti — nech vás v riadení ľudí spomaľuje alebo obmedzuje čokoľvek, môžem vám s tým pomôcť. Ukážem vám cestu k vysnívanému tímu.
Chceli by ste to využiť? Prediskutovať témy, ktoré sú pre vás dôležité? Môžeme mať krátky hovor. Napíšte mi a dohodneme si čas.
S úctou a rešpektom,
X