Takmer v každom podnikaní môžete rásť alebo aspoň udržať svoju firmu vďaka:
Up-sell (navýšenie predaja)
Odporúčania
Požiadavky, ktoré obdržíte
Akvizícia mimo LinkedIn, ako sú Cold Call a konferencie.
V prípade up-sellu udržiavate toho istého klienta a zväčšujete jeho objednávky; tým sa stávate viac závislými na ňom.
Odporúčania vás väčšinou udržiavajú medzi rovnakým typom klientov.
Požiadavky môžu byť len náhodné.
Takže, čo s LinkedIn - ako sa líšia online obchodné príležitosti?
Tu si vyberáte, kto je vo vašej komunite. A môže to byť až 400 nových ľudí mesačne, ktorých môžete požiadať o "priateľstvo".
Môžete si vybrať väčšieho hráča, než ste zvyknutí obsluhovať. Rôzne odvetvie, rôzne trhy.
Môžete vidieť, ako "predohriaty" je váš protivník pred stretnutím a o ktorú časť vašej komunikácie sa doteraz zaujímal.
A kľúčovým faktorom je, že si vyberáte načasovanie. Spomaľujete akvizíciu na LinkedIn, keď ste preťažení, a zrýchľujete ju podľa potreby.
S dostatočným množstvom predohriateých príležitostí môžete robiť skutočné plánovanie: koľko obchodu chcete spustiť, kedy a s kým. Alebo si môžete jednoducho počkať, kým k vám "nejakí zákazníci" prídu "nejakým spôsobom".
Niečo na zamyslenie pri tvorbe vášho obchodného plánu pre rok 2024.