Takmer v každom obchode môžete rásť alebo si aspoň udržať svoju firmu vďaka:
Up-sell (navýšenie predaja)
Odporúčaniam
Požiadavkám, ktoré dostanete
Akvizícii mimo LinkedIn, ako sú Cold Call a konferencie.
Pri up-selle si udržiavate toho istého klienta a zväčšujete jeho objednávky; tým sa stávate viac závislými od neho.
Odporúčania vás väčšinou držia medzi rovnakým typom klientov.
Požiadavky môžu byť len náhodné.
Tak čo s LinkedIn – ako sú online obchodné príležitosti odlišné?
Tu si vyberáte, kto je vo vašej komunite. A môže to byť až 400 nových ľudí mesačne, ktorých môžete požiadať o „spojenie".
Môžete si vybrať väčšieho hráča, než ste zvyknutí obsluhovať. Rôzne odvetvia, rôzne trhy.
Môžete vidieť, ako „predhriaty" je váš náprotivok pred stretnutím a o ktorú časť vašej komunikácie sa doteraz zaujímal.
A kľúčovým faktorom je, že si vyberáte načasovanie. Spomaľujete akvizíciu na LinkedIn, keď ste preťažení, a zrýchľujete ju podľa potreby.
S dostatočným množstvom predhriatych príležitostí môžete robiť skutočné plánovanie: koľko obchodu chcete spustiť, kedy a s kým. Alebo si môžete jednoducho počkať, kým k vám „nejakí zákazníci" prídu „nejakým spôsobom".
Niečo na zamyslenie pri tvorbe vášho obchodného plánu na rok 2024.