Zwei Prozent der LinkedIn-Nutzer erstellen Inhalte. Das ist wenig. Aber die Frage lautet – ist das ein Problem oder eine Chance?
Auf dem tschechischen LinkedIn gibt es über zwei Komma vier Millionen Nutzer. Im Jahresvergleich kommen rund einunddreißig Prozent neue hinzu.
Gleichzeitig gilt, dass nur zwei Prozent der Menschen mindestens einmal in dreißig Tagen irgendwelche Inhalte veröffentlichen.
Auf der Konferenz Ryba smrdí od hlavy habe ich mit Geschäftsführern, Eigentümern und Vertriebsleitern darüber diskutiert, was diese Statistik bedeutet. Und die meisten von ihnen waren sich eindeutig einig – es ist eine Chance. Wir wissen nur noch nicht, wie wir sie gut nutzen können.
Und genau darum ging es in meinem Vortrag.
Ich erläutere darin die Strategie, die wir intern als H-E-M-K benannt haben.
H wie Hinzufügen.
Auf LinkedIn sind wir die Einzigen, die aktiv Kontakte suchen, selektieren und sich mit Menschen verbinden, die reale Entscheidungsbefugnisse haben.
E wie Erwärmen.
Wir erstellen keine Inhalte für Likes und Kommentare. Wenn Sie kein Egomane sind, tun Sie das aus rationalem Wert – und der ist die Möglichkeit, das Interesse der anderen Seite zu messen.
M wie Messen.
Auf LinkedIn gibt es zwei Arten von Nutzern.
Die einen bekennen sich öffentlich – sie geben Likes, kommentieren, besuchen Ihr Profil. Diese zehn sichtbaren Handlungen lassen sich genau verfolgen und auswerten.
Die anderen lesen nur. Das ist die Mehrheit. Oft sind es Geschäftsführer oder Firmeninhaber, die es sich nicht leisten können, öffentlich zu erklären, dass sie gerade keine Lösung haben. Aber sie lesen, verweilen, beobachten. Und wir erkennen das.
Mit Sales Navigator Advanced, der im Gegensatz zur Basisversion auch die Buyer-Intent-Funktion hat, können wir diese Signale entschlüsseln.
Dieses Tool teilt uns die Kunden in vier Zustände ein:
Negativ – tun wiederholt das, was wir nicht wollen.
Neutral – schaden nicht, reagieren aber auch nicht.
Moderate – zeigen ein gewisses Interesse.
High – widmen uns wiederholt und intensiv ihre Zeit.
Und schließlich K wie Konvertieren.
Wenn ein Nutzer Interesse zeigt – ob sichtbar oder unsichtbar – ist es sehr wahrscheinlich, dass er sich mit uns beschäftigt.
In einem solchen Moment kommt der richtige Zeitpunkt für die Aufforderung zu einem Geschäftsgespräch.
Eine kurze Nachricht. Zwei bis drei Sätze. Der erste ist ein Call to Action – lassen Sie uns telefonieren, treffen. Der zweite Satz sagt, worum es Ihnen geht.
Keine Links, keine Wörter wie Bestellung, Angebot, Zusammenarbeit. Unterschreiben Sie nicht, bedanken Sie sich nicht – LinkedIn ist keine E-Mail, sondern ein Chat.
Andererseits – die Lesequote dieser Nachrichten liegt auf E-Mail-Niveau. Erwarten Sie nicht sofort eine Antwort.
Den gesamten Vortrag teile ich hier:
https://drive.google.com/file/d/1GTSxNtUH_5E3SPj2Ci9_KAtNuAlqEvps/view?usp=share_link