Glauben Sie mir, ich weiß, wie sich das anfühlt: Sie sprechen Ihren Interessenten mit einer großartigen DM an und werden komplett ignoriert.
Ich weiß das, weil es uns und unseren Kunden auch passiert. Aber viel seltener als Ihnen, denn wir machen das seit 8 Jahren und haben ein paar Dinge gelernt.
Um es kurz zu halten, gehe ich davon aus, dass Sie die Regeln von LinkedIn und die lokalen Gesetze bezüglich DM-Kommunikation kennen. Ich gehe auch davon aus, dass Sie relevante Inhalte veröffentlichen, die richtigen Interessenten ansprechen und ein relevantes Angebot haben. Sie sind also bestens aufgestellt und sollten eine Erfolgsquote von 5–25 % beim Versenden einer DM erzielen, richtig?
Fast. Das ist die typische Erfolgsquote, wenn Sie einen guten Text versenden. Die Conversion-Rate, von der ich spreche, ist, wie viele dieser DMs tatsächlich zu relevanten Meetings werden.
Wenn Sie diese Art von Erfolg nicht erzielen, hat Ihre DM wahrscheinlich eines dieser Probleme:
Sie ist länger als 4 Zeilen.
Sie versuchen, sich zu beweisen (das hätten Sie durch Ihre Posts tun sollen; in einer DM ist es dafür zu spät).
Sie enthält mehr als eine Frage.
Sie ist zu vage.
Sie ist anbiedernder Natur.
Zufällig habe ich gerade eine Nachricht erhalten, die unter all diesen Problemen gleichzeitig leidet. Hier ist sie:
„Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag, Herr Pavljuk,
es ist mir eine Freude, Sie „kennenzulernen". Ich habe eine Frage an Sie. Welcher Typ von Chef sind Sie? Verlangen Sie Kontrolle und direkte Führung? Möchten Sie immer über alles Bescheid wissen, was vor sich geht? Haben Sie das Gefühl, dass Sie einen großen Teil Ihrer Energie darauf verwenden, Menschen zu führen, aber dass es einfach nicht anders geht? Oder ist es Ihnen im Gegenteil lieber, auf Vertrauen zu setzen, delegieren Sie lieber Aufgaben und greifen nur dann in die Arbeit Ihres Teams ein, wenn es absolut notwendig ist?
Seit Jahren widme ich mich dem Unterrichten harmonischer Führung. Ich sage ohne falsche Bescheidenheit, dass ich Ihnen helfen kann, egal was Sie bei der Führung von Menschen ausbremst oder einschränkt. Ich zeige Ihnen den Weg zu einem Traumteam.
Möchten Sie das nutzen? Die Themen besprechen, die Ihnen wichtig sind? Wir können ein kurzes Gespräch führen. Schreiben Sie mir, um einen Termin zu vereinbaren.
Mit Hochachtung und Respekt,
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