In fast jedem Geschäft können Sie wachsen oder zumindest Ihr Unternehmen aufrechterhalten durch:
Up-Sell (Umsatzsteigerung)
Empfehlungen
Anfragen, die Sie erhalten
Akquise außerhalb von LinkedIn, wie Cold Call und Konferenzen.
Beim Up-Selling behalten Sie denselben Kunden und vergrößern dessen Bestellungen; dadurch werden Sie stärker von ihm abhängig.
Empfehlungen halten Sie meist bei demselben Kundentyp.
Anfragen können nur zufällig sein.
Was ist also mit LinkedIn - wie unterscheiden sich Online-Geschäftsmöglichkeiten?
Hier wählen Sie aus, wer in Ihrer Community ist. Und es können bis zu 400 neue Personen pro Monat sein, die Sie um "Freundschaft" bitten können.
Sie können einen größeren Player wählen, als Sie gewohnt sind zu bedienen. Andere Branche, andere Märkte.
Sie können sehen, wie "vorgewärmt" Ihr Gegenüber vor dem Treffen ist und für welchen Teil Ihrer Kommunikation er sich bisher interessiert hat.
Und der Schlüsselfaktor ist, dass Sie das Timing wählen. Sie verlangsamen die Akquise auf LinkedIn, wenn Sie überlastet sind, und beschleunigen sie bei Bedarf.
Mit einer ausreichenden Menge vorgewärmter Gelegenheiten können Sie echte Planung betreiben: wie viel Geschäft Sie starten möchten, wann und mit wem. Oder Sie können einfach warten, bis "irgendwelche Kunden" "irgendwie" zu Ihnen kommen.
Etwas zum Nachdenken bei der Erstellung Ihres Geschäftsplans für 2024.