In nahezu jedem Geschäft können Sie Ihr Unternehmen wachsen lassen oder zumindest erhalten – durch:
Up-Sell (Umsatzsteigerung)
Empfehlungen
Eingehende Anfragen
Akquise außerhalb von LinkedIn, wie Cold Calls und Konferenzen.
Beim Up-Sell behalten Sie denselben Kunden und vergrößern dessen Aufträge; dadurch werden Sie zunehmend von ihm abhängig.
Empfehlungen halten Sie meist im selben Kundentyp.
Eingehende Anfragen können nur zufällig sein.
Also – wie ist es mit LinkedIn? Worin unterscheiden sich Online-Geschäftsmöglichkeiten?
Hier wählen Sie selbst aus, wer in Ihrer Community ist. Und das können bis zu 400 neue Personen pro Monat sein, die Sie um eine Vernetzung bitten können.
Sie können einen größeren Akteur ansprechen, als Sie es gewohnt sind. Andere Branchen, andere Märkte.
Sie sehen, wie „vorgewärmt" Ihr Gegenüber vor dem Meeting ist und mit welchen Teilen Ihrer Kommunikation er sich bisher beschäftigt hat.
Und der entscheidende Faktor: Sie bestimmen das Timing. Sie verlangsamen die Akquise auf LinkedIn, wenn Sie überlastet sind, und beschleunigen sie nach Bedarf.
Mit genügend vorgewärmten Opportunities können Sie wirklich planen: wie viel Geschäft Sie starten wollen, wann und mit wem. Oder Sie warten einfach, bis „irgendwelche Kunden" „irgendwie" zu Ihnen kommen.
Etwas zum Nachdenken bei der Erstellung Ihres Geschäftsplans für 2024.