Věřte mi, vím, jaké to je: oslovíte svého potenciálního klienta skvělou zprávou a on vás úplně ignoruje.
Důvod, proč to vím, je ten, že se to stává i nám a našim klientům. Ale mnohem méně často než vám, protože se tím zabýváme už 8 let a pár věcí jsme se naučili.
Abych to zkrátil, budu předpokládat, že znáte pravidla LinkedIn a místní zákony týkající se DM komunikace. Budu také předpokládat, že publikujete relevantní obsah, oslovujete správné potenciální klienty a máte relevantní nabídku. Takže máte vše připravené a měli byste dosahovat úspěšnosti 5–25 % při odesílání DM, že?
Skoro. To je typická úspěšnost, když posíláte dobrý text. Míra konverze, o které mluvím, je to, kolik z těchto DM se skutečně promění v relevantní schůzky.
Pokud nedosahujete takové úspěšnosti, je pravděpodobné, že vaše DM trpí jedním z těchto problémů:
Je delší než 4 řádky.
Snažíte se dokazovat (to jste měli udělat prostřednictvím svých příspěvků; v DM je na to už pozdě).
Obsahuje více než jednu otázku.
Je příliš vágní.
Je podlézavá.
Jak se náhodou stalo, právě jsem dostal zprávu, která trpí všemi těmito problémy najednou. Tady je:
„Přeji hezký den, pane Pavljuku,
je mi potěšením se s vámi „setkat". Mám na vás otázku. Jaký typ šéfa jste? Vyžadujete kontrolu a přímé řízení? Chcete vždy vědět o všem, co se děje? Máte pocit, že velkou část své energie trávíte vedením lidí, ale že to prostě jinak nejde? Nebo vám naopak více vyhovuje stavět na důvěře, raději delegujete úkoly a do práce svého týmu zasahujete jen tehdy, když je to naprosto nezbytné?
Už roky se věnuji výuce harmonického vedení. Říkám to bez falešné skromnosti — ať vás v řízení lidí zpomaluje nebo omezuje cokoliv, mohu vám s tím pomoci. Ukážu vám cestu k vysněnému týmu.
Chtěli byste toho využít? Prodiskutovat témata, která jsou pro vás důležitá? Můžeme mít krátký hovor. Napište mi a domluvíme si čas.
S úctou a respektem,
X