Představte si, že váš potenciální zákazník zadá do ChatGPT:
"Kdo jsou nejlepší dodavatelé ve vašem oboru?"
Pokud na LinkedInu nepublikujete, vaše jméno v odpovědi nebude. Bude tam někdo jiný. Nejspíš váš konkurent. 94 % B2B kupujících dnes hledá informace o dodavatelích skrze AI. (6sense)
Dosud jsme říkali klientům jedno. Budujte obsah na LinkedInu, abyste byli vidět. Aby druhá strana měla možnost o vás něco zjistit. Aby si na vás udělala názor. A vy jste ji mohli následně vyzvat k jednání. To je stále pravda.
Ale přibyl druhý argument, který je ještě silnější.Budujte obsah na LinkedInu, aby vás doporučovala AI. Proč?
Protože způsob, jakým zákazník hledá dodavatele, se mění rychleji než většina firem stíhá reagovat. 67 % B2B kupujících si zjišťuje vlastní názor skrze AI modely. (Gartner, 2026) Hledají informace o vás. O vašem přístupu. O tom, jak přemýšlíte. Dřív než se s vámi vůbec potkají. Příští zákazník se vás možná nezeptá přes Google. Zeptá se ChatGPT, Copilotu nebo Perplexity. A ten, kdo dostane doporučení, je ten, jehož obsah AI zná.
LinkedIn začal AI indexovat masivně od listopadu 2025. Za tři měsíce se stal jedním z nejcitovanějších zdrojů napříč ChatGPT, Copilot, Gemini a Perplexity. Před rokem to neplatilo. Dnes ano. (Profound, 2026)
LinkedIn je dnes druhý nejcitovanější zdroj napříč hlavními AI platformami. 75 % těchto citací pochází z osobních profilů. Ne z firemních stránek. (Meltwater, 2026) Je jedno, zda se nám to líbí nebo ne. Důležité je, že ten prostor je zatím z velké části volný. Většina firem svou strategii ještě vůbec nepřizpůsobila. Kdo začne dřív, dost možná změní pravidla hry. (Profound, 2026)