1) Umožní vám používať vyhľadávacie filtre bez blokov (to platí aj pre LinkedIn Premium Career, Business a Recruiter).
2) Umožní vám vidieť, kto presne navštívil váš profil za posledných 365 dní. No, väčšinu z nich, podľa našich skúseností asi 1 - 4% návštevníkov má nastavenia súkromia, ktoré to aj tak neumožňujú. (to platí aj pre akékoľvek LinkedIn Premium okrem LinkedIn Learning).
3) Môžete vidieť, kto z vašej cieľovej skupiny zmenil prácu za posledných 90 dní. To je skvelé; noví ľudia majú tendenciu robiť nové rozhodnutia a vyberať si nových dodávateľov. Ak z nejakého důvodu (napríklad nábor) potrebujete odfiltrovať skôr "starých" zamestnancov, je to tiež možné.
4) Môžete filtrovať tých z vašej cieľovej skupiny, ktorí niečo zverejnili počas posledných 30 dní. Týmto spôsobom viete, aké témy komunikujú tak vaša cieľová skupina, ako aj konkurencia.
Možnosť 90 dní je v Spotlights. Je tam tiež veľa ďalších zajímavých filtrov.
Teraz sa pozrime na základné, ale výkonné filtre:
5) Počet zamestnancov spoločnosti - môžete si vybrať veľkosť spoločnosti vašich partnerov.
6) Úroveň seniorita - zahrnúť alebo vylúčiť ľudí podľa ich pozície v spoločnosti.
7) Funkcia - môžete zahrnúť alebo vylúčiť ľudí vo výsledkoch vyhľadávania podľa ich funkcie v spoločnosti.
8) Môžete zahrnúť alebo vylúčiť z výsledkov vyhľadávania ľudí, s ktorými ste si písali správy alebo ktorých profil ste už zobrazili. Pozor však; toto funguje iba s vlastnou schránkou Sales Navigator, nie s LinkedIn schránkou.
LinkedIn Sales Navigator ako CRM:
9) Môžete si vytvoriť vlastné súkromné zoznamy s vopred vybranými jednotlivcami a robiť si o nich poznámky.
10) Môžete uložiť celé filtre a vidieť zmeny vo výsledkoch, ktoré sa v priebehu času objavia vo výsledkoch vyhľadávania.
To sú naše obľúbené funkcie Sales Navigator Core a toto majú všetky spoločné: šetria váš čas a robia vašu prácu na LinkedIn efektívnejšou. Za približne 80 EUR (cena sa líši podľa niekoľkých podmienok).
Najväčší efekt prináša použitie kombinácie filtrov. Napríklad tu môžete vidieť relevantných riaditeľov strojného inžinierstva so sídlom v Poľsku, ktorí sú z nemeckých spoločností a zdá sa, že majú dobré znalosti angličtiny:
V skutočnosti tí z vás, ktorí chcú robiť skutočnú LinkedIn mágiu, potrebujú Sales Navigator Advanced a možno aj jeho tímovú licenciu a CRM integráciu, ale nenechajme tento článok byť príliš dlhý.
Možno inokedy. Musíme tiež pokryť témy ako InMails (sú dosť zákerné) a schránky (ak prestanete platiť za Sales Navigator, môžete stratiť históriu vašich správ v ňom).