— Případová studie

Jak nabírat na LinkedIn?

Veronika Čapková · manažer týmu, eDO Finance

eDO Finance je přední poskytovatel finančních služeb. Veronika Čapková využívá LinkedIn výhradně pro náborování finančních poradců, pojišťovacích zprostředkovatelů, bankéřů a realitních makléřů. Za rok 2022 tým eDO Finance vygeneroval přes 435 000 zobrazení příspěvků a přidal 16 623 nových sledujících.

— Výsledky

nových prvních setkání ročně z LinkedIn: 100
průměrný počet zobrazení jednoho příspěvku: 10 000
nejvyšší počet zobrazení u jednoho příspěvku: 25 000
celková zobrazení příspěvků týmu za rok 2022: 435 143
nárůst sledujících komunity za rok 2022: +16 623

— Rozhovor

Koho na LinkedIn náborujete a proč si zvolí právě vás?

Náboruji finanční poradce, pojišťovací zprostředkovatele, bankéře, manažery obchodních týmů a jakékoli další pozice ve finančním sektoru. Dále také realitní makléře. Lidé jdou za mnou, protože jim umím ukázat cestu. Přichází ke mně, jelikož se plácají v tom, co jim zjevně nefunguje, nerozumí si se svým manažerem. Moc nehledím na to, jestli mají nebo nemají zkušenosti — učím je finance od začátku, ukazuji jim cestu a možnosti. Neskromně řeknu, že JÁ jako člověk jsem tím hlavním důvodem, proč opouští konkurenci.

Jaká byla vaše cesta na LinkedIn?

LinkedIn jsem si založila cca v roce 2017. Na začátku mi přišlo těžké se s lidmi vůbec spojovat a navazovat konverzaci. Když jsem začala spolupracovat se StoryMatters, měla jsem asi 2 500 spojení, ale můj profil byl mrtvý. Pamatuji si, že se mě Sergej zeptal: „Máš 3 hodiny týdně?" a já jsem odpověděla: „Ano, 3 hodiny mám." Ale realita byla jiná — první 3 měsíce jsem věnovala LinkedInu 2 hodiny denně. Dnes, po 2 letech, je to opravdu tak, že LinkedInu věnuji přesně ty avizované 3 hodiny za týden. Ale byla to celkem dlouhá cesta.

Čím se vaše LinkedIn komunikace liší?

Každý můj příspěvek má minimálně 10 000 impresí. Je vtipné a milé, když za mnou přijdou na finančním eventu cizí lidé a říkají, že četli moje příspěvky. Nebo mi při seznamování s někým z konkurence řekne: „Já vás ale znám, já jsem četl vaše příspěvky na LinkedIn." Lidé mají pocit, že mě znají, protože moje příspěvky jsou často velmi osobní — publikuji věci z reálného života, ne jenom z toho pracovního.

Komu byste LinkedIn doporučila a komu ne?

LinkedIn bych doporučila lidem, kteří jsou ochotni a připraveni do něj vložit svůj čas. Pokud toto zvládnete a jste ochotni tomu ten čas věnovat, je to absolutně skvělý kanál pro získávání kontaktů. Nedoporučuji ho lidem, co si neustále stěžují, že nemají čas, nejsou ochotni udělat žádný krok navíc, nemají rádi sociální sítě a nejsou schopni akceptovat negativní komentáře. Naopak musíte být ochotni pootevřít dveře do svého soukromí — bez toho to psaní úplně dobře nefunguje.

— Chcete podobné výsledky?

Pomáháme firmám v B2B využít LinkedIn jako měřitelný obchodní kanál. Začněte bezplatnou konzultací.

Domluvit konzultaci