Employee Advocacy und Unternehmens-Botschafter
Eine LinkedIn-Unternehmensseite allein kann keine bedeutsamen Geschäftsergebnisse erzielen. Persönliche Profile von Mitarbeitern schneiden fast immer besser ab.
Die kurze Antwort: Eine Unternehmensseite reicht nicht.
Wer auf LinkedIn wirklich Leads, Sichtbarkeit und Vertrauen aufbauen will, investiert in Employee Advocacy mit klaren Richtlinien — nicht nur in die Aktivität der Unternehmensseite.
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Fünf Gründe, warum Unternehmensseiten schwächeln
- 01
Sie können keine Kontaktanfragen senden
Eine Unternehmensseite kann keine Vernetzungseinladungen verschicken. Aktiver Netzwerkaufbau ist nur über persönliche Profile möglich.
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Sie starten kaum Gespräche
Die meisten Geschäfte auf LinkedIn entstehen in privaten Nachrichten. Eine Unternehmensseite kann diese nicht initiieren — das ist ein struktureller Nachteil.
- 03
Sie erzielen geringe organische Reichweite
Der Algorithmus bevorzugt persönliche Inhalte. Ein Unternehmensaccount erreicht selten die Authentizität, die von einer persönlichen Stimme ausstrahlt.
- 04
Bezahlte Werbung wird ignoriert
Für die meisten Unternehmen erzeugen LinkedIn Ads bestenfalls Bekanntheit — kein Geschäft.
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CTA-Buttons konvertieren nicht
Ohne Verbindungen, Gespräche und organische Reichweite hat ein Call-to-Action nichts zu konvertieren.
Sergej Pavljuk, Mitgründer von StoryMatters
Sergej ist LinkedIn®-Kommunikationsspezialist mit zehnjähriger Erfahrung. StoryMatters ist die größte auf LinkedIn®-Kommunikation spezialisierte Agentur in Mitteleuropa — mit über 100 aktiven Kunden.
LinkedIn — Sergej Pavljuk →Sieben Prinzipien, warum Mitarbeiter Unternehmensseiten übertreffen
- 01
Persönliche Profile von Mitarbeitern sind kein Firmeneigentum — das Unternehmen kann sie weder besitzen noch kontrollieren.
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Mitarbeiter sind der beste verfügbare Kanal für die Unternehmenskommunikation auf LinkedIn, besser als jede Unternehmensseite.
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Aktive LinkedIn-Beiträge signalisieren nicht, dass ein Mitarbeiter eine neue Stelle sucht.
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Eine persönliche Marke steigert den Marktwert eines Mitarbeiters — und damit seinen Wert für den aktuellen Arbeitgeber.
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Eine starke persönliche Marke hilft Mitarbeitern, ihre Arbeit besser zu erledigen: Sie werden interessanter und glaubwürdiger für Leads und Kunden.
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Unternehmen müssen Mitarbeitern klare LinkedIn-Richtlinien geben. Ohne sie ist das Risiko eines Reputationsschadens real.
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Aktivität ohne Messung ist keine Strategie. Setzen Sie konkrete KPIs und Fristen.
Fünf Schritte zu einem funktionierenden Employee-Advocacy-Programm
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Schreiben Sie zuerst die LinkedIn-Richtlinien
Ton, verbotene Themen, Veröffentlichungsregeln und was „on-brand“ für Ihre Branche bedeutet — alles bevor Sie jemanden um einen Beitrag bitten.
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Benennen Sie die Jobsuche-Angst explizit
Mitarbeitern zu versichern, dass aktives Posten kein Signal für einen Abgang ist, beseitigt die größte Teilnahmehürde.
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Rahmen Sie es als berufliche Entwicklung
Eine persönliche Marke steigert den Marktwert eines Mitarbeiters und seine Effektivität in der aktuellen Rolle — das ist ein Vorteil, keine Last.
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Setzen Sie KPIs vor dem Start
Beiträge pro Monat, Ziel-Engagement-Rate, Lead-Volumen. Verfolgen Sie diese wie jeden anderen Kanal.
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Lassen Sie die Unternehmensseite parallel laufen
Aber mit einer engeren Rolle: Newsletter hosten, warme Interaktionen verfolgen und Glaubwürdigkeit für Besucher sicherstellen, die die Seite vor einem Meeting prüfen.
Wir helfen Ihnen, ein Programm aufzubauen, das Geschäftstermine aus LinkedIn® generiert.
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Sergejs Originalartikel auf LinkedIn Pulse: Should Companies Rely on a LinkedIn Company Page or Turn Employees Into Ambassadors?