Sales Management widmet sich seit sechs Jahren Themen, die das Management des B2B-Vertriebs branchenübergreifend prägen und die tägliche Realität von Vertriebsleitern widerspiegeln. Am häufigsten werden Bereiche wie folgende angesprochen:
· Performance- und Vertriebsteam-Management
· Arbeit mit Daten und Informationen im Vertrieb
· Wandel im Kaufverhalten und in der Entscheidungsfindung der Kunden
· Leadership und die Rolle des Vertriebsmanagers
· Wachstumsstrategien in einem sich verändernden und unsicheren Umfeld
Die konkreten Themen entwickeln sich von Jahrgang zu Jahrgang ganz natürlich entsprechend der aktuellen Marktsituation und dem, was Vertriebsleiter gerade beschäftigt.