Für die meisten von uns ist es ungefähr ein Verhältnis von 4:6. Was bedeutet das?
Nehmen wir an, Sie posten 10 Mal pro Monat, das ist eine solide Strategie für fast jeden. Nehmen wir an, Sie arbeiten in einer informellen Branche und möchten als lockerer Profi wahrgenommen werden.
Sie werden sich also etwas mehr auf die Social-Networking-Seite von LinkedIn konzentrieren, und das geht auf vernünftige Kosten des Teilens professioneller Informationen.
In vier Ihrer Beiträge können Sie sich darauf konzentrieren, Ihre starke professionelle Autorität und Vertrauen aufzubauen - Spiel Nr. 1.
In den verbleibenden sechs Beiträgen können Sie sich darauf konzentrieren, eine warme Atmosphäre des Verständnisses und der Sympathie aufzubauen - Spiel Nr. 2.
Natürlich können Sie je nach Branche, Region und Persönlichkeit ein anderes Verhältnis wählen.
Aber im Grunde ist es das: wir werden nicht mit Ihnen arbeiten, wenn wir Sie nicht als einen der Besten in Ihrem Bereich sehen. Sie könnten der absolute Beste in Ihrem Bereich sein, und wir könnten dennoch die Autorität Nr. 2 auf dem Markt aufgrund unserer persönlichen Sympathien bevorzugen.
Sie könnten mir auch sagen, dass Sie es vorziehen, sowohl professionelles als auch persönliches Vertrauen in genau denselben Beiträgen aufzubauen, aber ehrlich gesagt ist das eine sehr schwierige Sache. Es ist bequemer, sich auf eine Aufgabe pro Beitrag zu konzentrieren.
Jetzt springen wir auf die taktische Ebene:
Spiel Nr. 1: PROFESSIONELLES VERTRAUEN wird mit Karussells und Artikeln gespielt, die Teil von Newslettern sind. Natürlich können Sie auch alle anderen Beitragstypen verwenden, aber diese beiden sind großartig für dieses Spiel. Was Sie teilen, ist professionelles Know-how und Informationen. Die meiste Zeit gibt es keinen rationalen Grund für Sie, sich darüber emotional zu werden. Zum Beispiel könnten Sie von Zeit zu Zeit über eine Branchennachricht aufgeregt sein, aber Sie werden als Sonderling wahrgenommen, wenn Sie über alles aufgeregt sind. Es gibt fast keinen Raum, verletzlich zu sein, ohne Ihre professionelle Autorität zu verletzen. Sie können jedoch leicht kontrovers sein, indem Sie rational beweisen, dass die professionellen Argumente anderer Menschen falsch sind.
Beispiel: „Ich denke, die Leute beurteilen Ghostwriting auf LinkedIn zu hart. Ein guter Ghostwriter ist wie ein guter Interviewer; sie helfen dem Kunden, ihre echten Ideen und Gedanken besser auszudrücken.