TL;DR / Auf einen Blick
- Gamechanger-Regel für die Akquise: nach dem Verbinden nicht sofort pitchen — mindestens sechs Wochen warten und in der Zeit Posts veröffentlichen
- Schlechte Nachricht (Option A): Hard-Sell mit Produktfeatures/-vorteilen („Ich verkaufe Apple-Stifte, weil…“). Scheitert oft und kann auf dem EU-Markt rechtlich riskant sein.
- Bessere Nachricht (Option B) an einen vorgewärmten Kontakt, der Ihrem Content bereits folgt und damit interagiert: kurze Ja/Nein-Einladung — z. B. Hätten Sie Lust auf einen Kaffee und sich kennenzulernen?
- Auf dem Heimatmarkt antworten etwa 8 % dieser warmen „Johns“ mit Ja; dann nach der Telefonnummer fragen und anrufen, um zu terminieren (Kalenderlinks bringen bei manchen Leuten weniger Meetings). Auf Auslandsmärkten ist die Response schlechter wegen größerer anfänglicher Skepsis.
- Leute, die Ihre Nachricht jetzt ignorieren, kommen oft später zurück — Monate oder Jahre später, wenn der Bedarf dringend ist. Outreach einfach und ohne Druck halten.
Wie sieht eine schlechte LinkedIn-Sales-DM aus?
Beispiel, wenn Sie „Apple-Stifte“ verkaufen: Hallo Simon, ich verkaufe Apple-Stifte… sie sind toll, weil… wir bieten diese Vorteile für diese Zielgruppe… sind Sie so jemand? Abgesehen von rechtlichen Bedenken auf dem EU-Markt ist der Hauptpunkt: Dieser Ansatz funktioniert schlicht nicht.
Was sollten Sie stattdessen schreiben?
Sie verkaufen weiterhin dasselbe Produkt, schreiben aber einem vorgewärmten Kontakt (John): Hi John, hättest du Lust auf einen Kaffee und uns kennenzulernen? Das war’s. Schreiben Sie nur Menschen, die Ihrem Content monatelang folgen und idealerweise damit interagieren. Aus Ihren Posts wissen sie schon, dass Sie „der Apple-Stift-Typ“ sind — Produktspezifikationen müssen Sie also nicht in die DM pressen.
Warum schlägt die Meeting-Frage den Produktpitch?
- Sie sind weniger spezifisch und verkaufen weniger aggressiv → geringeres Risiko, EU-Regeln zu verletzen und pushy zu wirken.
- John bekommt ein einfaches Ja/Nein in einer kurzen Nachricht, die sofort gelesen wird.
- Wenn er unsicher ist, klickt er Ihr Profil und lernt das Angebot dort kennen.
- Aus meiner Erfahrung (etwa acht Jahre; Zehntausende Nachrichten über mein Profil und die meiner Kunden): Je mehr wir in der Nachricht gedrängt und erklärt haben, desto weniger Erfolg hatten wir.
Was, wenn der Interessent mit „OK“ antwortet?
Dann nach der Telefonnummer fragen, anrufen und ein Meeting vereinbaren. Sie können einen Kalender-/Reservierungslink schicken — manchen Leuten gefällt das aber nicht, und Sie bekommen weniger Meetings.
Welche Fehler sollten Sie vermeiden?
- Warten, bis John zuerst schreibt (die meisten tun das nicht).
- Mit Hard-Sell schreiben.
- Menschen anschreiben, die noch kein Interesse an Ihnen haben.
Schreiben Sie nur denen, die Sie wirklich treffen möchten — oder die es nicht stört, wenn Sie sich melden. Ich meine Nutzer, die über Ihren Content bereits Interesse zeigen. Halten Sie es sehr einfach.
Sie merken, dass Sie es richtig machen, wenn Sie auf 8 % Conversion zu Meetings kommen und null negative Emotionen bei den Menschen, die Sie ansprechen.