— Fallstudie
StoryMatters und die Elektroindustrie
Radim Roček · Vertriebs- und Marketingleiter, Phoenix Contact
Phoenix Contact entwickelt und fertigt mehr als 100.000 Produkte für die Elektroindustrie — von Steckverbindern und Reihenklemmen über Industrieelektronik bis hin zu Lösungen für E-Mobilität und Cybersicherheit. Das Unternehmen ist in 60 Ländern tätig und produziert in 10 Ländern. LinkedIn wurde zu einem messbaren Vertriebskanal mit direktem Einfluss auf Geschäftsabschlüsse.
— Ergebnisse
- relevante Geschäftsgespräche pro Jahr über LinkedIn
- 50+
- neuer Großprojekte kommen von LinkedIn
- 50 %
- Beitragsaufrufe jährlich
- 800.000+
- Konversionsrate bei Akquisitionsnachrichten
- 25 %
— Interview
Womit beschäftigt sich Phoenix Contact und wer sind Ihre Kunden?
Wir sind in der Elektroindustrie tätig. Wir entwickeln und fertigen mehr als 100.000 Produkte — von Leiterplattenverbindern und Reihenklemmen über Industrieelektronik wie Netzgeräte, Überspannungsschutz und Wandler bis hin zur Automatisierung mit unserer Flaggschiff-Plattform PLCnext, E/A-Modulen, Industrie-Switches und eigenen industriellen Cybersicherheitslösungen. Ein bedeutender und am schnellsten wachsender Bereich ist die E-Mobilität — wir entwickeln alles von Steuergeräten und Elektronik über Kabel und Stecker bis hin zur kompletten Ladestation. Die Zielgruppe ist sehr breit: von Elektronikerherstellern und Schaltschrankbauern bis hin zu Unternehmen in der Fertigungsautomation und Energie.
In wie vielen Ländern ist Phoenix Contact tätig?
Wir haben Niederlassungen in etwa 60 Ländern. Wir produzieren in zehn Ländern weltweit — das Hauptziel ist, dort zu produzieren, wo wir auch verkaufen. Wir beliefern hauptsächlich aus unseren Werken in Deutschland und Polen, wo wir kürzlich unser drittes großes Produktionswerk im Bereich E-Mobilität eröffnet haben.
Wie lange dauerte es, bis LinkedIn sich auszahlte?
Ich habe ein bis zwei Jahre früher angefangen, als irgendjemand daran glaubte. Erst als ich am Ende der Lockdowns die neu abgeschlossenen Großprojekte durchging, stellte ich fest, dass die Hälfte davon von meinem LinkedIn-Profil stammte. Erst dann erkannten wir, dass wir das konsequent angehen müssen. Heute veröffentliche ich etwa drei bis fünf Beiträge pro Woche und erreiche wöchentlich rund 10.000 Impressionen.
Sehen Sie LinkedIn eher als Marketing- oder Vertriebsinstrument?
Die erste Erwartung war Marketing-Sichtbarkeit — wir sagten uns, als Unternehmen und Marke sichtbar sein zu müssen. Nach und nach erkannten wir, dass es kein Marketing-, sondern eher ein Vertriebsinstrument ist. Für mich ist es 90 % Vertrieb und 10 % Marketing. Aber diese Entwicklung mussten wir selbst durchmachen. Und ich bin froh, dass unsere Mitbewerber das noch nicht vollständig erkannt haben.
Wem würden Sie LinkedIn empfehlen?
Unser Unternehmen ist im B2B, zudem in einem sehr konservativen Segment. Wenn es bei uns funktioniert, wird es meiner Meinung nach auch in anderen Bereichen funktionieren. LinkedIn ist nichts für jemanden, dem es zuwider ist — das merkt man der Kommunikation an. Auch wenn jemand Social Media nicht mag und sonst nirgendwo präsent ist, geht es darum, sich einzufühlen und zu erkennen, dass das ein Arbeitsmittel und eine Arbeitsangelegenheit ist.
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