— Fallstudie
StoryMatters und die Schwerindustrie
Jan Holbein · CSO, TATRA Metalurgie
TATRA Metalurgie ist eine der größten Gießereien und Schmieden Mitteleuropas. Das Unternehmen liefert Guss- und Schmiedeteile an Landwirtschaft, Automotive, Gabelstapler, Aufzugstechnologie, Achssysteme und Schienenverkehr. LinkedIn wurde zum Werkzeug für Netzwerkaufbau, SSI-Steigerung und Generierung von Geschäftsgesprächen.
— Ergebnisse
- neue Verbindungen jeden Monat
- 100
- SSI (Social Selling Index) nach Beginn der Zusammenarbeit
- 73
- Konversionsrate bei Akquisitionsnachrichten
- 31,8 %
- gewonnene Geschäftsgespräche im Jahr 2022
- 37
- Beitragsaufrufe insgesamt
- 118.684
- durchschnittliche Aufrufe pro Beitrag
- 1.854
— Interview
Womit beschäftigt sich TATRA Metalurgie und warum wählen Kunden gerade Sie?
Wir sind eine der größten Gießereien und Schmieden Mitteleuropas. Wir beliefern verschiedene Branchen — von Landmaschinen über Automotive, Gabelstapler, Aufzugstechnologien und Achssysteme bis hin zu Zügen und Schienenverkehr. Großkunden benötigen sowohl kleine als auch große Teile und wollen nicht zehn Lieferanten — sie wollen einen, der ihr Leben vereinfacht. Das ist unser größter Vorteil: die Breite des Portfolios. Wir bieten Grauguss, Kugelgraphitguss und Stahl in verschiedenen Güten. Von TATRA hören Sie praktisch nie: 'das geht nicht.'
Was hat Sie zu LinkedIn gebracht?
Ich hatte die Kraft von LinkedIn schon eine Weile gespürt. Ich sprach meine Endkunden über LinkedIn an — machte eigene Analysen, suchte Mitbewerber der Kunden auf, ging durch die Profile ihrer Mitarbeiter. Meine Philosophie war: Durch 5 Personen kommt man überall hin. Als Tim mich dann ansprach, machte die präsentierte Vorgehensweise Sinn, und ich wollte die Kommunikation auf ein höheres Niveau heben.
Was hat Sie an der Zusammenarbeit mit StoryMatters am meisten überrascht?
Vor allem kannte ich die Kraft des SSI (Social Selling Index) nicht. Ich kannte den Kommunikationsstil nicht, den Sie sich ausgedacht haben. Ich verstand, dass ich veröffentlichen musste — aber diese 'Aktivierung' über Akquisitionsnachrichten ist großartig. Die Strategie, die Sie entwickelt und erprobt haben, funktioniert meiner Meinung nach. Meine Beitragsaufrufe sind enorm gestiegen — wenn ich es mit dem Anfang vergleiche, als ich froh war, 1.000 Aufrufe zu erreichen, ist die Veränderung riesig.
Wem würden Sie LinkedIn empfehlen?
Ich würde es allen empfehlen, die etwas anbieten — allen in der Industrie, die ein interessantes Produkt herstellen oder eine interessante Dienstleistung anbieten. Verkäufer, Einkäufer, Personalleute, Händler, Marketingfachleute und Techniker können es gut nutzen. Ich habe einen Fall bei TATRA Trucks, wo es einen Qualitätsverantwortlichen gibt, der ein echter Enthusiast ist — er postet sogar historische Beiträge und hat riesiges Engagement. Ich habe ihm gesagt, dass seine Marketingabteilung ihn dafür bezahlen sollte.
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