— Fallstudie
StoryMatters und die Industrieautomation
Alena Mrákava · Vorstandsmitglied, TMT a.s. Chrudim
TMT a.s. Chrudim ist ein tschechisches Unternehmen mit mehr als 30-jähriger Geschichte in der Industrieautomation und Logistik. Eigene Konstruktion und Fertigung in einem einzigen Betrieb, ein Team aus 50 Konstrukteuren und Projektmanagern. LinkedIn wurde zum wichtigsten Werkzeug, um ein breites Spektrum an Kunden aus Industrie und Logistik anzusprechen.
— Ergebnisse
- Geschäftsgespräche in 5 Monaten
- 32
- neue wertvolle Kontakte in 5 Monaten
- 170
- Konversionsrate bei Akquisitionsnachrichten
- 33,7 %
- durchschnittliche Aufrufe pro Beitrag
- 1.067
- Beiträge in 5 Monaten — 32 gewonnene Gespräche
- 5
— Interview
Womit beschäftigt sich TMT und warum wählen Kunden gerade Sie?
Unsere Zielgruppe sind Unternehmen in Industrie und Logistik — Automotive, Papierindustrie, Chemie, Pharma, Lebensmittelverarbeitung und verwandte Logistikprozesse. Mit mehr als 30 Jahren Geschichte ist TMT ein rein tschechisches, stabiles und zuverlässiges Unternehmen mit breiter Erfahrung. Wir haben ein solides Fundament — eigene Konstruktion und Fertigung in einem einzigen Betrieb, ein Team aus 50 Konstrukteuren und Projektmanagern. Wir liefern Aufträge schlüsselfertig, genau nach Kundenanforderungen. Wir sind auch in der Lage, Aufträge bei uns zu bauen, zu montieren und zu testen — wir installieren beim Kunden eine Linie, hinter der wir stehen.
Was hat Sie dazu bewogen, LinkedIn intensiver zu nutzen?
Unsere Projekte sind so groß, dass sie bei einem Kunden nur alle paar Jahre oder sogar Jahrzehnte wiederkehren. Deshalb wissen wir, dass wir mehr Kunden brauchen und neue gewinnen müssen. Früher nutzten wir unsere Website und andere Ansprachmethoden — diese waren aber meist zu wenig zielgerichtet und präzise. Die richtigen Kontakte zu konkreten Personen zu bekommen war nicht einfach. Jemanden Relevantes per E-Mail oder Telefon zu erreichen ist heute schwierig, daher erwies sich LinkedIn als die richtige Richtung.
Welche Erwartungen hatten Sie anfangs, und wie haben sie sich erfüllt?
Die Erwartungen waren bei der Gewinnung neuer Kontakte sehr vorsichtig. Die Realität hat die Erwartungen in sehr positivem Sinne übertroffen. Selbst die hartnäckigsten Gegner sozialer Netzwerke in unserem Unternehmen haben mir im Nachhinein bestätigt, dass es ein Schritt in die richtige Richtung war. Auch unsere internationalen Partner geben uns die Rückmeldung, dass sie dank LinkedIn wissen, dass wir hier in Tschechien aktiv sind, und uns im Bewusstsein haben.
Welche Zahlen bringt LinkedIn für Sie?
Ungefähr 170 neue wertvolle Kontakte, 32 Meetings und 12 Anfragen oder Angebote, die wir diskutieren und präsentieren — alles in nur 5 Monaten Aktivität. Was mich daran erinnert, ist unser Partner Radim Roček, der mir sagte: 'Hey, ich habe gerade einen Lead abgeschlossen, den ich 2019 mit dir gewonnen habe.' LinkedIn liefert Ergebnisse über einen längeren Horizont.
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