1) Umožní vám používat vyhledávací filtry bez omezení (to platí i pro LinkedIn Premium Career, Business a Recruiter).
2) Umožní vám vidět, kdo přesně navštívil váš profil za posledních 365 dní. No, většinu z nich, podle našich zkušeností asi 1 - 4% návštěvníků má nastavení soukromí, které to stejně neumožňuje. (to platí také pro jakékoli LinkedIn Premium kromě LinkedIn Learning).
3) Můžete vidět, kdo z vaší cílové skupiny změnil práci za posledních 90 dní. To je skvělé; noví lidé mají tendenci dělat nová rozhodnutí a vybírat si nové dodavatele. Pokud z nějakého důvodu (například nábor) potřebujete odfiltrovat spíše "staré" zaměstnance, je to také možné.
4) Můžete filtrovat ty z vaší cílové skupiny, kteří něco zveřejnili během posledních 30 dní. Tímto způsobem víte, jaká témata komunikují jak vaše cílová skupina, tak konkurence.
Možnost 90 dní je ve Spotlights. Je tam také spousta dalších zajímavých filtrů.
Nyní se podívejme na základní, ale výkonné filtry:
5) Počet zaměstnanců společnosti - můžete si vybrat velikost společnosti vašich protějšků.
6) Úroveň seniority - zahrnout nebo vyloučit lidi podle jejich pozice ve společnosti.
7) Funkce - můžete zahrnout nebo vyloučit lidi ve výsledcích vyhledávání podle jejich funkce ve společnosti.
8) Můžete zahrnout nebo vyloučit z výsledků vyhledávání lidi, se kterými jste si psali zprávy nebo jejichž profil jste již zobrazili. Pozor však; toto funguje pouze s vlastní schránkou Sales Navigator, ne s LinkedIn schránkou.
LinkedIn Sales Navigator jako CRM:
9) Můžete si vytvořit vlastní soukromé seznamy s předem vybranými jednotlivci a dělat si o nich poznámky.
10) Můžete uložit celé filtry a vidět změny ve výsledcích, které se v průběhu času objeví ve výsledcích vyhledávání.
To jsou naše oblíbené funkce Sales Navigator Core a toto mají všechny společné: šetří váš čas a činí vaši práci na LinkedIn efektivnější. Za přibližně 80 EUR (cena se liší podle několika podmínek).
Největší efekt přináší použití kombinace filtrů. Například zde můžete vidět relevantní ředitele strojního inženýrství se sídlem v Polsku, kteří jsou z německých společností a zdá se, že mají dobré znalosti angličtiny:
Ve skutečnosti ti z vás, kteří chtějí dělat skutečnou LinkedIn magii, potřebují Sales Navigator Advanced a možná i jeho týmovou licenci a CRM integraci, ale nenechejme tento článek být příliš dlouhý.
Možná někdy jindy. Musíme také pokrýt témata jako InMails (jsou docela záludné) a schránky (pokud přestanete platit za Sales Navigator, můžete ztratit historii svých zpráv v něm).