TL;DR / Ve zkratce
- Zásadní pravidlo akvizice: neprodávejte hned po spojení — počkejte alespoň šest týdnů a mezitím publikujte příspěvky
- Špatná zpráva (varianta A): tvrdý prodej funkcí/výhod produktu („Prodávám Apple pera, protože…“). Často selže a na trhu EU může být i právně riziková.
- Lepší zpráva (varianta B) předem zahřátému kontaktu, který už sleduje a interaguje s vaším obsahem: krátká pozvánka ano/ne — např. Dali byste si se mnou kafe a vzájemně se poznali?
- Na domácím trhu řekne ano asi 8 % takových „Honzů“; potom požádejte o telefonní číslo a zavolejte si domluvit termín (kalendářní odkazy u některých lidí přinesou méně schůzek). Na zahraničních trzích je odezva horší kvůli větší počáteční skepsi.
- Lidé, kteří teď vaši zprávu ignorují, se často vrátí později — za měsíce nebo roky, až bude potřeba akutní. Outreach držte jednoduchý a netlačte.
Jak vypadá špatná obchodní DM na LinkedIn?
Příklad, pokud prodáváte „Apple pera“: Ahoj Simone, prodávám Apple pera… jsou skvělá, protože… nabízíme tyto výhody těmto lidem… jste takový člověk? Kromě právních rizik na trhu EU je podstatné, že tenhle přístup prostě nefunguje.
Co napsat místo toho?
Stále prodáváte stejný produkt, ale napíšete zahřátému kontaktu (Honza): Ahoj Honzo, dali byste si se mnou kafe a vzájemně se poznali? To je vše. Pište jen lidem, kteří váš obsah sledují měsíce a ideálně s ním i interagují. Z příspěvků už vědí, že jste „ten chlapík s Apple pery,“ takže do DM nemusíte cpát specifikace produktu.
Proč žádost o schůzku poráží produktový pitch?
- Jste méně konkrétní a méně agresivně prodáváte → menší riziko porušení pravidel EU i dojmu tlačení.
- Honza dostane jednoduché ano/ne v krátké zprávě, kterou si hned přečte.
- Když si není jistý, klikne na váš profil a nabídku si tam prohlédne.
- Z mé zkušenosti (asi osm let; desítky tisíc zpráv přes můj profil i profily klientů): čím víc jsme ve zprávě tlačili a vysvětlovali, tím méně jsme uspěli.
Co když zájemce odpoví „OK“?
Pak požádejte o telefonní číslo, zavolejte a domluvte schůzku. Můžete poslat odkaz na kalendář/rezervaci, ale některým lidem to vadí a schůzek pak máte méně.
Jakým chybám se vyhnout?
- Čekat, až napíše Honza první (většina to neudělá).
- Psát s tvrdým prodejem.
- Psát lidem, kteří o vás ještě nemají zájem.
Pište jen těm, se kterými byste se opravdu chtěli potkat — nebo jim nebude vadit, že se ozvete. Mluvím o uživatelích, kteří už přes váš obsah projevují zájem. Držte to hodně jednoduché.
Poznáte, že to děláte správně, až se dostanete na 8% konverzi na schůzky a nula negativních emocí u lidí, které oslovujete.