STRUČNĚ ŘEČENO
Pro některé firmy a účely toho moc nepotřebujete. Stačí, aby vás znalo 100 lidí a jednou za týden nebo dva viděli něco z vašeho obsahu.
V jiných případech se skutečně potřebujete stát něčím jako celebrita.
Toto je důležitá otázka, na kterou musíte odpovědět: existuje úzká cílová skupina, kterou chci ovlivňovat a soukromě oslovovat, nebo mám skutečný důvod, proč potřebuji, aby mě desítky tisíc lidí viděly týdně?
Pokud nemáte odpověď na tuto otázku, riskujete, že všechny vaše aktivity na LI budou neefektivní.
KONKRÉTNÍ DALŠÍ KROKY
Posaďte se úplně v klidu na židli a rozhodněte se právě teď, jestli jste odstřelovač, nebo kulomet. Ještě pořád předstíráte, že můžete být obojí?
Pokud jste si vybrali odstřelovače, tento týden si proveďte audit svých kontaktů a tiše odpojte všechny, kteří nemají ve vaší oblasti co dělat.
Pokud jste si vybrali kulomet, napište 15 nápadů na příspěvky, než vstanete. Musíte si zvyknout na publikování hodooodně příspěvků.
Pokud jste si vybrali odstřelovače, naučte se cílit na své publikum pomocí nástrojů jako Sales Navigator a Apollo. K čemu je odstřelovač bez schopnosti mířit?
Vyberte si strategii, která odpovídá obchodnímu výsledku, který skutečně potřebujete, ne tu, která zní pohodlněji při večeři.
Jistě, můžete obě strategie kombinovat. Jen mějte na paměti, že být kulometem, který je přesný jako odstřelovačská puška, je ještě těžší. A v některých případech může být vaše cílová skupina dokonce odrazena tím, že ve svém feedu vidí příliš mnoho vašich příspěvků. Mluvím o konzervativním publiku, které může mít stereotyp, že publikovat příliš mnoho příspěvků na LI je vlastně divné.
Je to jednoduché dilema, ale odpovědět na něj není tak jednoduché. Ale nejhorší by bylo, kdybyste si tohoto dilematu nebyli vědomi. Takže teď víte.