— Případová studie
StoryMatters a těžký průmysl
Jan Holbein · CSO, TATRA Metalurgie
TATRA Metalurgie je jedna z největších sléváren a kováren ve střední Evropě. Dodává odlitky a výkovky do zemědělství, automotive, vysokozdvižných vozíků, výtahových technologií, nápravových systémů a kolejové dopravy. LinkedIn se stal nástrojem pro budování sítě, zvyšování SSI a generování obchodních jednání.
— Výsledky
- nových spojení každý měsíc
- 100
- SSI (Social Selling Index) po zahájení spolupráce
- 73
- konverzní poměr akvizičních zpráv
- 31,8 %
- získaných obchodních jednání za rok 2022
- 37
- celkových zobrazení příspěvků
- 118 684
- průměrný počet zobrazení jednoho příspěvku
- 1 854
— Rozhovor
Čemu se TATRA Metalurgie věnuje a proč si zákazníci vybírají právě vás?
Jsme jednou z největších sléváren a kováren ve střední Evropě. Dodáváme do různých odvětví průmyslu — od zemědělské techniky přes automotive, vysokozdvižné vozíky, výtahové technologie, nápravové systémy až po vlaky a kolejovou dopravu. Velcí zákazníci potřebují malé i velké díly a nechtějí deset dodavatelů — chtějí jednoho, který jim zjednoduší život. To je naše největší výhoda: šíře portfolia. Nabízíme šedou litinu, tvárnou litinu i ocel v několika stupních. Od TATRY se prakticky nedozvíš: „toto nejde."
Co vás přivedlo k LinkedInu?
Já jsem cítil sílu LinkedInu už kdysi. Cílil jsem na své koncové zákazníky přes LinkedIn — dělal jsem si vlastní analýzy, vyhledával konkurenty zákazníků, procházel profily jejich lidí. Moje filozofie byla: přes 5 lidí jsi schopen dostat se kamkoli. Ale když mě oslovil Tim, prezentovaný způsob využití dával smysl a chtěl jsem komunikaci pozvednout na vyšší úroveň.
Co vás na spolupráci se StoryMatters nejvíce překvapilo?
Hlavně jsem neznal sílu SSI (Social Selling Index). Neznal jsem styl komunikace, jak jej máte vymyšlený. Chápal jsem, že musím publikovat — ale ta „aktivace“ přes akvizicí zprávu je skvělá. Strategii, kterou máte vymyšlenou a odzkoušenou, za mě funguje. Zobrazení příspěvků mi šíleně vyrostly — kdybych to měl porovnat se začátkem, kdy jsem byl rád, že atakuji 1 000 zobrazení, ta změna je obrovská.
Komu byste LinkedIn doporučil?
Doporučil bych jej všem, co něco nabízí — všem v průmyslu, kteří vyrábí zajímavý produkt a nabízí zajímavou službu. Prodejci, nákupčí, personalisté, obchodníci, marketéři i technici jej mohou dobře využít. Mám případ z Tatry Trucks, kde je kvalitář, který je absolutní srdcař — dává i historické příspěvky a má obří engagement. Říkal jsem mu, že by ho jejich marketing měl platit.
— Chcete podobné výsledky?
Pomáháme firmám v B2B využít LinkedIn jako měřitelný obchodní kanál. Začněte bezplatnou konzultací.
Domluvit konzultaci