— Případová studie
StoryMatters a automatizace průmyslu
Alena Mrákava · členka představenstva, TMT a.s. Chrudim
TMT a.s. Chrudim je česká firma s více než 30letou historií v oblasti průmyslové automatizace a logistiky. Vlastní konstrukce i výroba v jednom areálu, tým 50 konstruktérů a projektantů. LinkedIn se stal klíčovým nástrojem pro oslovení širokého spektra zákazníků z průmyslu i logistiky.
— Výsledky
- získaných obchodních jednání za 5 měsíců
- 32
- nových zajímavých kontaktů za 5 měsíců
- 170
- konverzní poměr akvizičních zpráv
- 33,7 %
- průměrný počet zobrazení jednoho příspěvku
- 1 067
- příspěvků za 5 měsíců — 32 získaných jednání
- 5
— Rozhovor
Čemu se TMT věnuje a proč si zákazníci vybírají právě vás?
Naší cílovou skupinou jsou podniky v oblasti průmyslu a logistiky — automotive, papírenský průmysl, chemický průmysl, farmaceutický průmysl, potravinářský průmysl a související logistické procesy. TMT se svojí více než 30letou historií je ryze česká, stabilní a spolehlivá firma s bohatými zkušenostmi. Máme stabilní zázemí — vlastní konstrukci i výrobu v jednom areálu, tým 50 konstruktérů a projektantů. Zakázky realizujeme na klíč, přizpůsobíme přesně požadavkům zákazníka. Navíc jsme schopni zakázky vyrobit, smontovat a vyzkoušet u nás — zákazníkovi instalujeme linku, za kterou si stojíme.
Co vás přimělo intenzivněji využívat LinkedIn?
Naše projekty jsou tak velké, že se u zákazníků opakují jednou v řádu let nebo desetiletí. Proto víme, že je potřeba klientů mít více a získávat nové zákazníky. Dříve jsme využívali web a další formy oslovování — většinou ale byly nedostatečně cílené a přesné. Získat správné kontakty na konkrétní osoby nebylo jednoduché. Obrátit se na někoho relevantního mailingem nebo telefonicky je dnes obtížné, takže LinkedIn se ukázal jako správný směr.
Jaká byla vaše prvotní očekávání a jak se naplnila?
Očekávání bylo velmi opatrné, co se týče získávání nových kontaktů. Realita pozitivním směrem velmi předčila očekávání. Dokonce i zarytí odpůrci sociálních sítí u nás ve firmě mi zpětně dali za pravdu, že to byl krok správným směrem. Navíc i naši partneři na mezinárodní úrovni nám dávají zpětnou vazbu, že díky LinkedInu vědí, že tady v ČR fungujeme a mají nás v povědomí.
Jaká čísla vám LinkedIn přináší?
Přibližně 170 nových zajímavých kontaktů, 32 schůzek a 12 poptávek nebo návrhů, které diskutujeme i nabízíme — to vše za pouhých 5 měsíců aktivity. Co mě na tom připomíná partnera Radima Ročka, který mi říkal: „Hele, teďka jsem uzavřel lead, který jsem s tebou získal v roce 2019." LinkedIn přináší výsledky v delším horizontu.
— Chcete podobné výsledky?
Pomáháme firmám v B2B využít LinkedIn jako měřitelný obchodní kanál. Začněte bezplatnou konzultací.
Domluvit konzultaci